仕組みをつくる側に、立て。

SaaS、医療AI、M&A──複数の事業を立ち上げ、伸ばし、束ねてきました。

2015年、株式会社エス・エム・エス（東証プライム上場）に新卒入社。法人営業を起点に、介護業界特化型SaaSの営業統括やBtoBマーケティング支援など、複数事業の成長を牽引しました。

その後、時価総額約1,000億円規模の上場企業にてグループ会社の経営者に就任し、新規事業の立ち上げを主導。さらに、累計45億円の資金調達を実現した医療AIスタートアップでは、マーケティング・事業開発の責任者としてクリニック・病院向け組織をゼロから構築し、サービスグロースを牽引するカンパニーの代表を務めました。

事業をつくり、組織をつくり、成果を出す。その再現性こそが自分の強みだと確信しています。

XCHANGE株式会社の創業後も、2社の経営を並行して推進。店舗ビジネスでは経営者として2年で売上約20億円規模まで成長させ、M&Aを3件実行・PMIを完遂しました。

では、次にこの力をどこに向けるべきか。

答えは明確でした。日本のインフラを支える電気設備・建設・再生可能エネルギーの現場。技術者不足が深刻化するこの領域にこそ、事業開発と組織構築の経験を注ぎ込む意味がある。そう考え、現在はXCHANGE株式会社の経営に注力しています。

「電気工事バンク」「施工管理バンク」を通じて、現場を支えるエッセンシャルワーカーと企業をつなぐ。採用という切り口から、この国のインフラの未来に貢献していきます。

発電所、製鉄所、自動車工場──日本の産業を支える現場を、自分の足で歩いてきました。

大学院 工学研究科修了後、山九株式会社にて施工管理としてキャリアをスタート。響灘バイオマス火力発電所の建設を皮切りに、湯沢地熱発電所の改修工事、君津製鉄所の大規模改修・高炉復旧、TOYOTA工場設備の改修まで──エネルギー・製鉄・自動車と業界を横断する大型プロジェクトを数多く経験しました。

その後、TRANE JAPANにてサービスエンジニアとして産業用空調設備（ターボ冷凍機等）の点検・改修に従事。「建てる」と「動かす」、建設と設備の両面で現場の第一線を歩んできました。

現場を知るからこそ、見えた課題がありました。

技術力のある人材と、それを必要とする企業。両者の間にあるミスマッチを、現場の言葉で埋められる人間がもっと必要だということ。大手グループ系人材会社にてリクルーティングアドバイザー（RA）・キャリアアドバイザー（CA）の双方を経験し、企業と求職者の両面を支援する力を磨いた上で、XCHANGE株式会社に参画しました。

現在は、電気設備・建設・再生可能エネルギー領域に特化した採用支援に取り組んでいます。

現場を知っているから、企業が本当に求める人物像がわかる。現場を歩いてきたから、求職者のキャリアの可能性を語れる。

技術と採用の交差点から、この業界の未来に貢献していきます。

自衛隊、工場、不動産、金融──あらゆる“現場”を渡り歩いてきた営業人間です。

海上自衛隊を経て、社会に出る。物販事業の立ち上げと営業、いすゞ自動車の製造現場、不動産営業、楽天SEO対策の法人営業、金融商品の提案営業──業界も商材もまったく異なるフィールドで、一貫して「目の前の相手に価値を届ける」仕事を選んできました。

自衛隊で叩き込まれた規律と行動力。工場の現場で知った、ものづくりに携わる人たちの誇りと苦労。不動産・金融・法人営業で磨いた、相手の人生設計に踏み込む提案力。この経験すべてが、今の仕事に直結しています。

経歴は、きれいじゃなくていい。そのすべてが武器になる。

電気設備・建設業界で働く方々は、毎日現場に立ち、体を動かし、インフラを支えている。その大変さも、やりがいも、自分自身が“現場側”にいたからこそ想像できる。そして、キャリアや年収をどう設計すれば人生が変わるのか、営業として何百人もの人生設計に向き合ってきたからこそ、語れることがある。

現在はXCHANGE株式会社にて、リクルーティングアドバイザー（RA）として企業の採用支援に従事。求人票の裏側にある「本当に欲しい人材像」を引き出し、企業と求職者の最適なマッチングを実現しています。

だから、どんなキャリアの方にも本気で向き合えます。

事業を伸ばす側にいたからこそ、気づいたことがあります。

どんな戦略も、「誰を採るか」で結果が変わる。

新卒で東証プライム上場企業に入社し、営業職としてキャリアをスタート。その後、M&A仲介事業の立ち上げメンバーとして参画し、ゼロから事業を組み上げる過程を最前線で経験しました。

事業計画、収益モデル、クライアント開拓──。あらゆる変数に向き合う中で、確信したことがあります。事業の成否を分けるのは、戦略でもタイミングでもなく、「誰と働くか」だということ。組織づくりの本質は、採用にある。その実感が、人材領域への転身を決めた理由です。

XCHANGE株式会社、正社員第一号。

創業期のこの会社に飛び込んだのは、採用が「作業」ではなく「事業そのもの」として扱われる環境だったから。現在はキャリアアドバイザーとして、毎月50名以上の候補者と向き合い、単なる求人紹介ではなく、中長期の視点に立ったキャリア設計を支援しています。

自身も複数回の転職を経験してきました。うまくいった選択も、迷った選択もある。だからこそ、「後悔しない意思決定とは何か」を、誰よりもリアルに考え続けています。

目の前の一人のキャリアに、事業をつくるときと同じ熱量で向き合う。それが自分のスタイルです。

採用がうまくいかない原因は、たいてい"手前"にあります。

要件が曖昧、判断が遅い、訴求がズレている──そこを一緒に解きほぐすのが、私の仕事です。

店舗責任者として売上・運営・人材育成に正面から向き合い、現場改善を通じて成果をつくることを学びました。その後、特定領域のSaaS企業にてインサイドセールスを経験。受付突破から担当者接続、課題の整理、提案機会の創出まで──短時間で相手の状況を把握し、論点を言語化して次のアクションにつなげる力を徹底的に磨いてきました。

この「整理して、前に進める」スキルは、採用支援でこそ活きると確信しています。

採用は、求人票を出して終わりではありません。「どんな人が必要なのか」が明確になり、判断のスピードと精度が上がったとき、はじめて成果に変わる。逆に言えば、採用が止まっている企業の多くは、要件定義か意思決定のどこかにボトルネックがあります。

現在はXCHANGE株式会社にて、法人専任のリクルーティングアドバイザー（RA）として、電気工事士・施工管理技士領域を中心に企業の採用を支援しています。要件定義から母集団形成、選考プロセスの設計・改善、決定までの推進を一気通貫で担当。特に、20〜30代の若手・中堅層や有資格者の採用を得意としています。

採用要件の言語化、経験者定義のすり合わせ、候補者への訴求整理、意思決定スピードの改善──採用が止まる原因を分解し、優先順位をつけて打ち手に落とし込む。それが私のスタイルです。

採用を"作業"で終わらせず、"事業推進"として成果につなげる。その一点に、誠実に向き合い続けます。